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科普,产品推广中CPX指的是什么?
内容来源:未知      发布时间:2018-05-29      点击数:
很多刚入互联网的新人或者刚刚做产品推广的同学,经常会听到一些词,比如CPA/CPC/CPD/CPM等等,通过百度查询,也能大概理解其意思,在我做产品推广期间,发现含义大家可能都懂,但是什么情况下,用那种方式推广更为合适,一些人就一头雾水了。
 
这篇文章,我就深入浅出的从以下两个方面,来为大家讲解下,什么产品适合哪种推广方式,以及每种推广方式的利弊。
 
一、各种名词含义解释
 
我们在做产品推广时,最常见的合作方式有CPA/CPS/CPC/CPM,以及不常见的CPD/CPT/CPL,以下来详细解释这7个名词。
 
CPA:百科解释是指取得注册会计师证书并在会计师事务所执业的人员,简称为CPA,然并卵,这个和我们互联网里面说的CPA,完全不是一回事,我们说的CPA指的是按激活或者注册付费,比如一个激活,就是一个CPA。
 
CPS:百科解释信息物理系统CPS是一个综合计算、网络和物理环境的多维复杂系统,是不是有点懵,懵就对了,因为这个不是我们互联网的CPS,我们说的CPS,指的是按分成结算。比如游戏的CPS,用户充值了,渠道和CP一起分钱的合作方式叫CPS。
 
CPC:按点击付费,一个点击几毛钱到几块钱,后面的C是Click的缩写,鼠标点一点,广告费少一点。
 
CPM:每千人成本,这解释我都看不懂,通俗来讲就是广告曝光一千次的价格,比如一个M是10块钱,就是广告曝光1000次,收10块钱。
 
CPD:你觉得这个D是day还是download呢?如果你知道CPT的话,用排除法,就知道这个是按下载来收费了。因为CPT是按天来收费的。
 
CPT:想不到英文里面还有中文的缩写,按天收费简称“T”,我想说的是这是一个美丽的巧合,实际上T指的是time,有的平台会把广告时间控制到几个小时,那就是T,而不是天了。
 
CPL:这个有知道的吗?做为多年的运营老司机,我也是前几天才听到这个词,下意识觉得对方是不是敲错键盘了,一百度发现,还真有,指的是以搜集潜在客户名单多少来收费,我把这个叫做运营中的黑天鹅事件。
 
二、适用场景和产品介绍
 
CPA:
 
适用场景:开发者想要迅速起量,快速提升活跃用户数据的时候,比较喜欢用这种推广方式。
 
这里面根据公司的需求,也分两种玩法,一种是做给投资人看的,为了融资,需要有个漂亮的数据,就必须把预算花出去,把日活做起来,日活有个几百万时,再去融资,会容易的多。
 
这条路,在互联网初期比较盛行,在当下已经吃不消了,投资人也学乖了,开始关注用户LTV(用户价值)了。另外一种是公司正常的发展需要,靠自然流量,用户起来较慢,为了抢占市场份额,必须要花钱去买量,像腾讯、百度和360,是花钱买CPA的大户。
 
适用产品:应用居多,游戏较少。这个也是产品属性决定的,游戏可以分成的方式去合作,应用没有收益,别人为什么要推你呢?
 
没有理由,那只能给钱咯,按照激活的数据,一个激活给几块钱,简单易行,操作方便。商务买量的时候,就像吃串串一样,一根签一块钱,多少根签给多少钱,当然,这里面最难的其实分辨量的真假。
 
CPS:
 
适用场景:产品有收益,大家共同承担风险,多赚多分,少赚少分,适用于应用市场推广手游。
 
一提起CPS,首先想到的是网游,这个吸金大户,上线渠道第一件事就是接渠道的支付SDK,游戏内的充值收益,渠道门儿清,而且现在上线渠道,几乎都不要人工对接了,根据后台提示操作就可以完成上线了。
 
作为网游CPS推广的商务,工作就很轻松了,把渠道找到,按照渠道的后台提示,轻轻松松上线,难的是要量。
 
每天上线的游戏数量很多,资源位又有限,还是那个问题,别人为什么推你们的游戏呢?因为充值好呀,产品吸量呀。
 
满足这2点要求的手游,渠道爸爸最喜欢了,甚至你不需要去抱大腿,对方还会给你推荐,这是少数情况,大部分情况是,大家充值都差不多,为啥推你的呢?就需要刷脸了。
 
适用产品:网游和极少数的电商。网游就不必多说了,CPS是必选的合作方式,还有一些对产品数据很有自信的,会去买CPA,是为了把盘子做大,把能洗的用户都洗一遍。
 
电商之前有人提议过做分成,就是H5的电商,有了收益,大家分成,这样做的比较少,但是也有。老虎讲运营(ID:laohujiangyy)也投过课程广告,按分成来的,大家55分,广告主没有风险,风险都被我给承担了,心疼的抱住胖胖的我。
 
CPC:
 
适用场景:信息流广告,只要去投信息流广告,基本上都是按照C来计费。新鲜出炉的信息流广告耶,不点击不要钱,不买也来看看勒。
 
初次接触信息流,觉得,哇哦,还有这么神奇的事情,不点击不收费,那干脆把素材做的特别不吸引点击,即能获得曝光,又不怎么花钱,后来深入了解后,发现自己想多了。
 
没有点击的话,根本就展示不出去,那种展示次数多的,都是点击率高的。作为平台,是希望广告位卖的钱越多越好,那展示次数不变的情况下,点击量越高,收到的广告费越多,所以,就会有谁家点击率高,谁家的曝光就多的情况了。
 
适用产品:网游、应用、H5,适用的范围相对前面几种,范围就广的多了。有的同学可能会问了,那我为什么信息流刷出来的都是游戏居多呢?因为游戏赚钱呀,能投的起。信息流里面70%都是游戏投的,还有就是H5,那种游走在灰色地带的广告,ROI很高,也能投的起。
 
CPM:
 
适用场景:网站广告和部分信息流。我们去找站长投广告的,经常会按照M来采买,也有部分信息流是按照展示来收费的,比如朋友圈。
 
我做产品推广期间,很少有做M的,大家似乎都有个共识,M的不靠谱,你光给我曝光1000次,就不管其他的了,那要是去刷点曝光,岂不是很简单的事情。所以呢,千万不要以小人之心度君子之腹,你以为别人会去刷曝光吗?那当然会啦,傻子才不刷呢。
 
刷曝光在技术上实现,要比刷点击简单多了,而且不用做点击模拟,顶多是点击率过低罢了,如果是刷点击,那后续的行为,也要刷一下,比如下载、激活,不然别个一眼就能看出来是刷的了。
 
适用产品:品宣广告和页游。说是品宣广告,实际上也有效果广告的属性在里面,我在朋友圈里面刷出来的汽车广告,算是品牌曝光吧,结果点进去还要留联系方式,这波做品宣的都是被做效果广告的带坏了。
 
CPD:
 
适用场景:应用市场推广产品的时候,会按照D来结算,为什么会出现这种计费方式呢?还是缘于甲乙双方的互不信任。
 
最开始应用市场都是买A的,随着扣量盛行,渠道的地位上升,话语权就落到了渠道爸爸身上,怎样能够让自己的利益最大化呢?自然是按照自己的数据来结算。就演变成了,由开始时,CP给后台数据为结算依据,变成了渠道给后台,按照下载数据来结算了。
 
这样的好处是,不存在扣量的情况了,不是CP说几个激活就几个激活了。按照D来结算,渠道几乎没有任何风险了,作为CP,就需要提升产品的转化率,来降低获客成本了。
 
适用产品:应用和部分单机游戏。我是这样认为的,如果是个性化的产品,品牌辨识度高,做关键词优化,比做D更划算,市场里面60%的下载量来自搜索,搜索的词,基本上是固定的,能把产品做到关键词前面去,有持续的流量,比D这个一次性买卖要划算的多。
 
CPT:
 
适用场景:大的、有范的、端着架子不放的大媒体,会按时长收费,一天的价格在几十上百万都很正常,对于我们这种推广预算不足2000的人来讲,只能望而兴叹。
 
CPT最常见的资源是开屏,那个真的是蛮烧钱的,而且能达到什么效果,也很难说。做广告推广,要的持续性的曝光,预算几百万的,投CPT开屏,曝光一天就消耗完了,如果是投CPC,覆盖十几个媒体还是可以的。
 
这个就因公司而异了,我们小公司推广预算是2000块钱,别人是2000万,投个开屏跟玩儿似的,不能比不能比。所以,我们看到的开屏广告,几乎都是大公司,什么天猫、汽车、可乐,反正我没见过楼下的串串火锅店,投过开屏。
 
适用产品:品牌曝光的客户,偏品宣,带点效果那就更好了。像这种的客户洽谈方式,和我们平时的效果广告又不一样了。投个几万几十万的,是靠效果。投个几百几千万的预算,那就是资本的游戏了,但愿大家都能跨进这个圈,玩资本的才是大佬。
 
综上:
 
把最常见的合作方式的术语,做了些简明扼要的说明,这也是我们运营日常经常接触到的,做产品,无非就是两件事,买用户和洗用户。
 
说洗可能有点过了,这样来说会好很多,做产品,无非就是两件事,一件是把客户引进来,另一件事是让产品产生收益,而CP(X)解决的就是第一个问题。