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小程序:移动电商的优质载体,你,还在犹豫什
内容来源:未知      发布时间:2018-03-19      点击数:
  在移动电商领域,淘宝和天猫可以说是走的最前,也是最好的。在这些平台上面有太多优秀的商家在很早的时候便入住淘宝或是天猫里了。
 
  随着越来越多的商家入住淘宝或是天猫,很多商品的类目出现了饱和的状态!
 

 
  基于这些情况目前淘宝或是天猫存在以下问题
 
  (1)成本高
 
  在行业内流传着这样一种说法就是:在淘宝或是天猫上,各类运营的费用已经占到了商品价格的三成左右,这样就意味着平台费用的高昂导致最终销售交易额也不会高多少
 
  (2)陪跑用户多
 
  只有20%左右的卖家是赚钱的,另外80%左右的卖家都是陪跑的。很多人觉得在淘宝上难赚钱,特别是在没有新颖运营方法下的卖家更难赚钱
 
  (3)竞争压力大
 
  经过多年的发展,淘宝和天猫平台的各类商家早已数不胜数,此时如果再入住新的商家没有异于其他商家的运营方式或是销售策略的话,基本上在这些平台上很难有一席之地。
 
  所以这个时候出现一个新平台,卖家肯定是愿意去进行尝试的
 
  微信小程序这个平台,官方加持的力度在不断加大,特别是在电商领域上的投入,也可以说是微信在与淘宝所相互竞争。
 
  微信团队对于电商小程序的支持主要体现在以下三个方面:
 
  (4)社交立减金的出现
 
  所谓立减金,就是当用户使用微信支付消费后,能收到由商家提供的社交立减金,可发至微信群供好友领取,立减金有限,先抢先得,下次使用微信支付后,可直接抵现。
 
  第一是可以提高商家曝光度和转化率,第二是可以打通商家在微信的生态圈,可以快速的进行吸粉。
 
  (5)京东微选的出现
 
  京东微选是微信团队最近才推出的一个新能力。什么是京东优选呢?我们可以理解为简单的商家入住模式,只不过这个入住模式是在于微信平台内。这样也就意味着,访问过微选的用户,可以通过微选小程序在多个入口进行回访微选,不单单只局限于单一的入口。
 
  (6)公众号关联数量增加
 
  小程序关联公众号从最初的只能关联五个到随后的可以关联五百个,增加了100倍。
 
  关联公众号进行线上线下交易的模式很适合线下的连锁门店,目前也有很大优秀商家借助微信小程序进行商业变现了。
 

  我们接下来为您一并介绍微信小程序的四种常见玩法
 
  (1)直播
 
  直播这样的方式最早出现在淘宝上,那时候就有商家在淘宝上利用直播平台进行运营了。类似的还有微博等社交媒体。电商类小程序在直播模式上来的更加简单,就是直接通过直播的方式来展示商品,以此激发用户的购买欲望,这种属于一种IP场景化的营销
 
  (2)拼团
 
  上面也提到过,拼多多就是基于这样的一种方式起来的。用户喜欢采用这种方式,两个或是两个以上的用户通过组合来获取更优惠的价格,一方面是用户获得好处,另一方面也是商家为了获取更多客户和利益的一种尝试。
 
  (3)分销
 
  在小程序还没有出现以前,一些大企业就已经开始借助公众号来进行分销,通过分销反佣的方式来招募更多的分销商,从而到达推广产品形成裂变的效果。因此微信分销在企业商家中备受青睐。但是随着小程序的出现,使得分销更加省时省力,所以大部分商家都开始转移阵地,在小程序内玩起了分销。
 
  (4)秒杀
 
  秒杀就是电商卖家发布一些超低价格的商品,设定抢购时间,买家在规定时间内参与抢购的一种销售方式,多用于促销活动。
 
  秒杀活动支持分享:未开始的秒杀活动支持分享给好友,每分享给一个好友,且好友打开活动页面,用户可获得一定的“时间积分”(即可以提前参与秒杀活动的时间),分享一次所获得的的“时间积分”由商家来设置;若秒杀活动已经开始,用户仍可以分享给他人,但不再得到“时间积分”。秒杀活动入驻小程序后,可以利用促销活动的优势引更多的用户,同时可以为小程序带来流量的聚集,促进小程序商家的销售业绩,也满足了小程序商家更多的运营需求。
 
  小程序已经成为微信生态重要的组成部分,回头再看,感觉有了更多思考和感受,小程序一步步实现了龙哥吹过的牛。小程序应该被当做一个独立的终端来看待,而不是其他平台的导流或拉新工具。它应该有自己的用户、留存、日活指标,同时充分发挥微信赋予小程序的能力,利用微信的资源和关系链,实现小程序自己的业务价值,简单的移植必然导致小程序的失败。
 
  如果你是个互联网从业者,企业家、实体店家、准备创业者,那么是时候考虑,自己的业务是不是需要上一个小程序了。