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SEMer、优化师进阶必备的营销思维,你了解多少?
内容来源:未知      发布时间:2018-03-28      点击数:
单就目前而言,广告形式可分为两种:竞价和信息流。虽都为付费广告,但我们往往会发现那些玩竞价很溜的,转行去玩信息流,效果都会很差。
 
从以下三点,来进行对比来告诉你“什么是竞价思维”、“什么是信息流思维”,二者之间的区别是什么。
 
01、人群
 
竞价的推广形式为用户产生需求、主动搜索。所以,竞价的主要用户群体为“意向人群”。
 
而信息流的推广形式主要为用户被动吸收,广告形式多展现在用户所浏览的信息中。所以,竞价的主要用户群体为“潜在人群”。
 
用户群体的不同,便注定了我们所使用的套路要有所区别。
 
02、创意
 
竞价的流程为:用户产生需求—将需求总结为关键词在百度上搜索—选取戳心创意—转化。
 
由此可得出,竞价在创意撰写上多是基于用户搜索词进行需求延伸。
 
比如下图。在百度上搜索“婚纱摄影哪家好”,创意大多以搜索词为中心,向外延伸展开。
 
所以,竞价在创意撰写上主要是基于用户搜索词。
 
信息流主要群体为“潜在人群”,用户被动接收信息,所以,更加注重用户需求,以用户需求为中心,向外延伸,进行撰写创意,以此来吸引潜在用户形成点击。
 
比如下图。并没有直接突出考消防证的好处,而是利用“过年回家0存款”戳中潜在用户的痛点,然后以“不用坐班”、“挂靠费”来激发用户的需求,以此来形成点击。
 

所以,信息流在创意撰写上,会以“产品优势”为中心,以用户需求为基调,向外延伸展开。
 
03、着陆页
 
竞价的主要用户群体为“意向人群”。即对产品已经产生需求的用户。

所以,在着陆页的制作上会更倾向于转化,较为简单粗暴,目的就是让用户点击链接,获取线索,形成转化。
 
通常在着陆页上的制作套路为:
 
    各种弹窗引导对话
 
    免费活动诱导线索
 
    多转化通道诱导咨询
 
比如下图,我们可看到在着陆页上,满屏都是转化点:诱导咨询、诱导填写线索等等,以此来最大限度形成转化。
 

于信息流而言,主要目前群体为“潜在用户”。即对产品没有强烈需求的用户。所以,在制作着陆页上,会更加注重用户心理的把控,用页面过渡来激发兴趣,再进行引导线索转化,而不是太过直接的转化点设置。
 
通常在着陆页上的制作套路为:
 
    迎合创意需求
 
    戳中用户痛点
 
    利用营销套路获取线索
 
比如下图。先和创意相呼应,通篇介绍考取消防证的好处,来获取用户的信任,并利用用户的好奇心理获取线索。
 
与竞价相比,信息流并没有过多的转化点,更多的是满足用户需求的一个过程。
 
由于信息流所获取的用户较为原生化,即意向程度较低。所以,往往会通过着陆页来激发用户的需求,然后再进行引导线索,形成转化。
 
04、思维对比
 
通过上述内容,总结来说便是:信息流抓的是泛思维,用户处于被动查看广告,那内容就一定要好玩、有趣,能引起用户注意,在投放的过程中会较为注重内容、标题、文案和物料的考核。
 
竞价的思维就是快、准、狠。通常竞价的着陆页会充斥各种转化窗口、欺骗链接,目的就是让用户尽快转化,在投放过程中会较为注重页面、转化通道的考核。
 
那为什么玩竞价的人却玩不好信息流?
 
因为在他们脑海中已经形成了固有的竞价营销套路。对于竞价而言,主要是通过投放关键词获取意向用户,是一个快刀斩乱麻的过程。通常工作流程可分为如下:
 

在营销思维上更加简单粗暴。
 
而对于信息流而言,主要是通过定向方式去获取潜在用户,利用物料的制作去激发用户需求,利用着陆页的制作去引导用户需求。通常工作流程可分为如下:
 
在营销思维上更倾向于“细水长流”。
 
这也是兔子为什么一直强调“营销思维”的原因。竞价不难,信息流也不难,但前提是明白他们二者之间的区别,明白其所努力的方向。